Perspectives
by Akoya- Transformation digitale
Le Vendeur est mort, vive le Vendeur !
Deuxième et avant-dernier volet de notre réflexion sur les mutations des business models : les mutations dans le domaine de la vente et leurs impacts sur les métiers et compétences ! En effet, dans la bataille qui les oppose aux pure-players du e-commerce, les entreprises ont trouvé la parade : le modèle cross-canal. Cette nouvelle organisation oblige désormais le vendeur à endosser un rôle davantage tourné vers l’expertise ou l’analyse des besoins. AKOYA se penche sur ce métier qui reste au cœur des processus de vente mais requiert de profondes évolutions de compétences pour gagner en pertinence dans un environnement qui privilégie la désintermédiation. En lire plus sur le blog d’Akoya Nous republions ici un des 5 résumés d’articles de presse de la semaine, axés sur les RH et/ou le management, que nos consultants rédigent et partagent à travers notre Newsletter hebdomadaire, la Weekly. Découvrez en un clin d’œil les idées et sujets phares de l’article, et cliquez sur le lien pour en savoir plus ! Inscrivez-vous à la Weekly ici ...
- Talent management
Et si le vrai luxe c’était… le Diplomate ?
Vous ne repasserez pas le permis que vous venez de perdre avec un postier. En revanche, il se pourrait bien que votre prochain directeur des relations internationales soit un (vrai) diplomate ! Le Quai d’Orsay a en effet mis en place une organisation permettant à ses fonctionnaires de faire un passage par le secteur privé. Rassurez-vous un poste les attend pendant 10 ans si la greffe ne prend pas. Visite guidée par Jean-Baptiste de Boissière sur le site des Echos en partenariat avec la revue Personnel Nous republions ici un des 5 résumés d’articles de presse de la semaine, axés sur les RH et/ou le management, que nos consultants rédigent et partagent à travers notre Newsletter hebdomadaire, la Weekly. Découvrez en un clin d’œil les idées et sujets phares de l’article, et cliquez sur le lien pour en savoir plus ! Inscrivez-vous à la Weekly ici ...
- Capital Humain
Mais finalement, pourquoi être la plus belle… marque employeur ?
Au CICR (Comité International de la Croix Rouge), la Marque Employeur (ME) dépasse les enjeux traditionnels de la communication. Audrey Fonteneau, à la Direction du...
- High potentials
Et vous, votre succession, ça se prépare ?
Les chiffres ne sont pas rassurants. A peine plus de la moitié (51%) des leaders sont confiants dans la capacité de leur organisation à assurer leur succession. Heureusement, Korn Ferry a trouvé LA cause de leur échec : la personnalité et les prédispositions du candidat. Complexes à évaluer ? Là encore, le cabinet balise le terrain avec 7 jalons fléchant les véritables hauts potentiels. Télécharger l’étude (en anglais) pour en savoir plus Nous republions ici un des 5 résumés d’articles de presse de la semaine, axés sur les RH et/ou le management, que nos consultants rédigent et partagent à travers notre Newsletter hebdomadaire, la Weekly. Découvrez en un clin d’œil les idées et sujets phares de l’article, et cliquez sur le lien pour en savoir plus ! Inscrivez-vous à la Weekly ici ...
- Capital Humain
Chroniques du Big Data sur le front de l’emploi
Toutes les mutations technologiques éveillent notre curiosité. Mais il en est une qui nous passionne particulièrement chez AKOYA : l’émergence du Big Data. Après avoir exploré...
- Archives
- Innovation Service
Osez l’innovation ! Cette semaine, Vincent Toche, d’Edenred
Dans la cadre de la parution du guide « PME de services : Osez l’innovation! », nous vous proposons chaque vendredi le témoignage d’un entrepreneur qui nous raconte...
- Archives
- Innovation Service
Osez l’innovation ! Cette semaine, Alexandre Woog, d’e-Loue
Dans la cadre de la parution du guide « PME de services : Osez l’innovation! », nous vous proposons chaque vendredi le témoignage d’un entrepreneur qui nous raconte...
- Archives
- Innovation Service
Osez l’innovation ! Cette semaine, Frédéric Mazzella de BlaBlaCar (ex Comuto)
Dans la cadre de la parution du guide « PME de services : Osez l’innovation! », nous vous proposons chaque vendredi le témoignage d’un entrepreneur qui nous...