En route, mauvaise troupe ! 

Comment motiver la conduite du changement chez ses collaborateurs ? Invoquer des considérations sociales et environnementales, ou privilégier une approche reposant sur des raisons économiques ? Une question ardue à laquelle la HBR apporte toutefois une réponse tranchée, preuves empiriques à l’appui. Il s’avère que le discours pragmatique est efficace parce qu’il amène les employés à changer de comportement. ​​​À l’inverse, les messages prosociaux peuvent générer une certaine défiance. Le discours économique, lui, sonnera toujours vrai et authentique.

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